pocib预期盈亏率多少合适?分享我对此的所学所得

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POCIB带给我的收获和成长

一、 序

POCIB是一个比较真实模拟外贸的软件。比起我之前做过的系统,是比较严格的。所以首先当然要了解外贸的一些基本知识。

注意事项

1、Pocib 评分都是基于所走流程的单据分上,单据的准确率非常重要。可以参照单据样本,检查控制在两次之内,争取达到100%。

2、其次就是邮件,邮件如果可以都是自己写比较好。可以参照但是不要完全复制粘贴,要改的地方一定要去改。如:公司名称、时间等。邮件除了基本的建立业务关系、询盘、发盘、还盘等之外。还可以在业务快完成时,发一些其它,比如说邀请函(公司晚会、公司展览、公司发布会)、寻找代理人(感觉和对方公司合作顺利,可以以更优惠的价格给对方)。

3、流程时间,一定要计算好时间,参照百度百科的时间流程。很多时候自己在一个程序还没有走完又开始下一个步骤是会被扣分的。当然肯定有可以一个步骤紧接着就可以做的,可以从进行下一个步骤的履约所需单据判断,如果满足就可以,反之。

二、产品和证书藏着分数

(一)特殊产品

首先要看产品编码前两位数,如21001中的所有以21开头的属于一类产品。尽量多类别不要重复。出口特殊的化学产品如上面举到的21001和40001七号电池 40002锂电池 060002环保涂料4001磺胺氯吡嗪钠。这个根据国家的不同是有区别的,不一定都有五种。这些产品赚钱一般,主要是单据分。注意是出口商才有单据分!!!不过前期可以连哄带骗对进口商说,特殊产品都有加分的。因为不赚钱真的是只能劝那些看重分数的人。(我是英国的,当时出口俄罗斯,真的是忽悠超级久才同意。心疼自己~~~)

(二)信用证

用信用证进口一次,填改证申请书。要改那填的时候肯定要故意错一点啦,你懂得。

(三)原产地的奥妙

与美国(一次出口)交易,用一般原产地证。这个不是美国的小伙伴只要和美国做了也会有单据分的。

三、如何选择赚钱产品

(一)各国的优势产品肯定赚钱。

(二)产品国家最优化。

这个比较辛苦一点,我当时把我工厂所有产品价格弄出来,再结合利用其它国家发出的市场价。利用excel表以及公式算出差价,最后利用筛选功能选出差价最大比。

下面是我自己做出来的excel,需要sheet1和sheet2,如下,中间那三个红色是我因为一开始就已经做完的产品,就没算了。因为找到国家都不容易了。

接下来复制粘贴各国的产品美元价格,全部复制到sheet2上,如图。这个是20单之后的,有点面目全非,打黑色是因为已经做完了。黄色是那个产品的最大市场价格值。自己研究一下吧。

四、预算怎么算?

一、预算神器

手算现在已经不大可能实现了,所以一定得要有工具。预算神器表,一般每个学校都会有,那么自然有意外的宝宝。没有的孩子可以问交易伙伴,心地善良一点的自然就给你了。当然态度很重要啦!!!

本人预算最少检查两遍,保证预算能力,当然有表只是第一步,预算能力还是关很多的。

二、 保险

常理来说投保,当然130%最好,但是要钱的。谁投保就要关注,当然关键是进口商啦,万一遇险,倒霉是自己。那么作为出口商可以奸诈一点,自己出钱投110%,对方没意见那就皆大欢喜嘛。

在此预算神器中,航空险为一切险加战争和罢工,费率0.43%

海运险也是一切加战争和罢工,费率0.88%

三、 商检费率

看上图,如果监管条件有AB那么进出口都要算商检费率0.25%,如果没有当然不用。之前我就跌坑!!!H.S中A进口需报检,B出口需报检。

四、 其它费用

这个是刚开始合同确定的证书费用,一般原产地证书和普惠证书就够了。其它如,数量质量可要可不要,建议也不贵,加上吧!(出口商)

五、 日计划,日记录

1、下面这个表格是24种贸易术语和支付方式的搭配,里面的内容填交易国家和产品编号、名称,标名进出口,格子可以弄大一点。

2、每一单完成之后最重要的就是检查自己的预算表,看看是否有错误。数据对不上的当然就错了,想想自己哪里错了,总结。总结很有用,但是大部分人都做不到。

3、有一个更加周密的计划就是,每一单的合同金额呈递增模式的话,系统也会相应给分的。当然前期工作准备要充足。

4、单数搭配

1、贸易术语

首先要明白贸易术语所蕴含的意思,因为意味着你的任务。支付方式也是需要根据你当前资金搭配。运费和保险意味着你要填投保单和保险单,而且要出钱。带字母P是空运,FCA是万能术语。

2、支付方式

3、最优搭配

这个例子实在太多,举一个吧

如 CIF T/T 出口商肩负运费和保险,一般是后TT的话,预付货款。搭配还算不错的。

要是如果为CIF D/A 出口商不但出运费保费,而且此支付方式允许进口商销货付款。所以不但任务多,资金还有可能断掉。不建议出口商采用。当然进口商是非常有利的。

单子一进一出比较均衡,一个CIF TT 出口,可以FOB DP/DA进口。

大单建议支付方式 出口商 建议TT 进口商 DA LC远期都ok,当然合同金额不能大于当前资金,资金不足可以贷款。

 

4、B2B经营

完善公司资料,完成认证资格

发布产品,不用钱!!!建议从第一个工厂产品开始发,在做pocib期间把所有工厂产品发出,一般工厂只有35种产品,而橱窗有40个,所以全部发出。产品分组可以仿照B2B已有分组。

产品需求,10个的样子吧。喜欢哪个发哪个,其实大部分都在qq找贸易伙伴。

5、公司广告

1、后期刷,有钱随便耍

内容是公司名称加公司简介。可以加上最近公司活动,比如说展览,当然是瞎编。我之前做了一个EXCEL表格。全部公司信息在此,如

2、交易伙伴公司信息,可以让对方填一下表格,后期需要直接问,也可以从B2B查,自己填进去。如图。

 

结语:做完pocib看我所总结的的以上内容就知道我收获有多少,虽然做的时候很累,但期间也是非常的幸福。刚刚结束pocib的时候还有点不习惯,很美好的回忆。上传的图片由于格式限制不过清晰,多多包涵。


来源:知乎
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