投资之王-沈南鹏喜家德的商业模式太厉害了，年收入30亿

投资之王-沈南鹏：喜家德的商业模式太厉害了，年收入30亿，全国开有700家直营店，拥有8000名员工，就连擀饺子皮的女工都能年入30万！

喜家德创业初期，和其他连锁品牌一样，开了很多直营连锁店。但正是这看起来很有牌面的直营门店，让喜家德在2003年非典期间，20多家门店，无一幸免全部关闭，创始人高德福都快崩溃了。

究其原因后发现，直营模式一般都是总部出钱开店，店长只是管理者，死工资，收入跟门店经营的好坏，几乎没有什么关系，这就导致了员工上班不积极，干活没有动力。

吃过亏的高福德下定决心改革，创新了一套“358内部合伙模式”，彻底把店长的收入和门店经营连接在一起。

358合伙模式究竟是什么意思呢？

3就是3％ ，所有店长考核成绩排名靠前的，不需要投钱就可以获得【3%的分红】，门店利润越多，店长分红越多。

解决：店长和门店利润进行捆绑，解决单店店长从“为公司干”变成“为自己干”的问题。

5就是5％ ，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会开新店，成为小区经理，可以在新店【 投资入股 5%】。

解决：但是这5%的股份可以是买一送一，假设新店需要100万投资，那么老店长最多可以投2.5万块钱。为什么要买一送一？一方面是对他金钱上出资的认可，而送的股份，则是对他带出新店长的奖励和认可，这样子金钱和人力上的出资都激励到位，更能让店长一起同心合力把事业做大。

8就是8％ ，如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店【投资入股 8% 】。

解决：在每一次的股权激励时，都是一次对店长身份的认可，第一个阶段是店长，第二个阶段就成了小的区域经理，第三个阶段就是区域经理。对于公司来说，除了股份，身份也是可以拿来激励的，这是一种精神上的激励。

另外还有20，就是 20％ ，如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店【投资入股 20％】的权利。

解决：当你投资的比例越来越高，分红也越来越高，风险自然也就越大，所以师傅和徒弟之间就会形成抱团经营的局面。

这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，更容易形成合力，共同致力于餐厅的发展。

通过以上方式，喜家德成功解决了钱和人的问题，店长把真金白银投到企业，离职的成本很高，企业留住了核心人才，极大地调动了店长培养新店长的积极性，店长与新店长之间利益相关，会使出真本事传帮带新店长。

马云说：未来“雇佣制”一定会被淘汰，取而代之的是“合伙制”。

除了喜家德，还有百果园、永辉、德佑、海底捞、华为等企业都在用合伙人制，迅速扩张，让公司快速打响知名度，抢占市场。而且这套模式不仅适用于连锁企业，不论你是公司还是工厂也都同样适用。因为它具备了：裂变、激励、管理、盈利、控股、整合、资本、避险的特点。

管理学大师德鲁克曾经说过：“未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争”。一个企业商业模式的好坏，直接决定了企业能走多远和未来能做多大。

在《商业模式是设计出来的》这本书中，有108个实操案例，可以让没有创业基础的读者也能轻易地理解并套用：

【电商模式】

【免费模式】

【直销模式】

【平台模式】

【全渠道模式】

【共享模式】

【连锁模式】

【新零售模式】

1、认知：商业模式的核心元素

2、回顾：商业模式的迭代与进化

3、参照：优秀商业模式分析与借鉴

4、架构：设计出属于自己的商业模式

5、定位：找到潜在上帝，争夺心智资源

6、顺应：大环境倒逼优秀规则改变

7、升维：激活共生体空间驱动力

8、趋势：未来新商业模式展望与布局

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最佳的商业模式，和时代有关，必须顺应时代的特点和需求，这样才能让企业拥有长久的发展趋势。如果你也想设计一套合理的商业模式，打造自己的护城河，赶紧把这本书拿回家学习吧！